ГоловнаЗовнішньоекономічна діяльністьЗовнішньоекономічна діяльність → 
« Попередня Наступна »
Р. Б. Ноздревой, Б. І. Синецкий, В. В . Кормишев, С. П. Мясоєдов, Т. Н. Полянова. Модульна програма для менеджерів. Модуль 10. Організація і управління зовнішньоекономічною діяльністю, 1999 - перейти до змісту підручника

10.2. Торгівля виробами в розібраному вигляді, прогресивна збірка

Експорт готової продукції у вигляді вузлів і деталей застосовується в міжнародній торгівлі для підвищення її конкурентоспроможності та для подолання різних митних і адміністративних протекціоністських заходів держав, спрямованих на обмеження імпорту готової продукції і захист інтересів національних виробників.

Однак на імпорт готової продукції у вигляді вузлів і деталей зазвичай встановлюються знижені мита, що сприяє організації складальних виробництв і, отже, розвитку національної промисловості і підвищенню зайнятості робочої сили.

Експортеру така форма торгівлі комерційно вигідна, так як він не несе витрат по збірці готової продукції в своїй країні, має більш низькі ставки митного оподаткування при перетині кордону країни-імпортера і найчастіше істотно знижує вартість транспортних витрат.

Зниження транспортних витрат можливо тому, що деталі і вузли, як більш компактний вантаж, зазвичай перевозяться в контейнерах, тарифи і фрахтові ставки на які значно нижче, ніж на перевезення повнозбірних машин, обладнання та ін

Істотним фактором для експортера є також і те, що завдяки поставку вузлів і деталей на складання він забезпечує проникнення на ринок і збільшення обсягу продажів зібраних готових виробів.

Так, в Росії вже в самий найближчий час завдяки «отверточних» виробництвам південнокорейські експортери планують збільшити обсяг продажів автомобілів марки «Деу» до 120 тис. на рік, американські - 250 тис. автомобілів моделі «Астра »і позашляховика« Шевроле-Блейзер », французькі - 120 тис.« Меган-Класик », італійські - 150 тис. автомобілів моделей« Мареа »і« Палео ».

Організаційно-правовою основою взаємовідносин експортера та імпортера є контракт купівлі-продажу *, предметом якого є поставка готової продукції в розібраному вигляді, тобто вузлів і деталей. Однак, якщо сторони зацікавлені в організації спільного складального виробництва і потім в спільний збут готової продукції, вони підсилюють характер взаємних зобов'язань і створюють в країні збірки спільне підприємство (joint venture).

Див: 6.3

Складальне підприємство, засноване на пайовій участі сторін, найчастіше організовано на принципі прогресивної збірки, яка передбачає поступове і поетапне витіснення імпортованих деталей і вузлів деталями і вузлами національного виробництва.

* Див також модуль «Організація та її ділове середовище»

Така організаційно-правова форма * співробітництва вигідна імпортеру, оскільки без втрати часу дозволяє випустити на вітчизняний ринок готову продукцію, підвищити зайнятість населення, забезпечити замовленнями суміжні виробництва по виготовлення комплектуючих деталей і вузлів замість імпортованих і, зрештою, створити власне виробництво готової продукції.

Так, в Омську створена сибірсько-скандинавська компанія з виробництва шведських автобусів «Вольво» методом прогресивної збірки.

Сучасна практика торгівлі готовими виробами в розібраному вигляді для складального виробництва постійно поповнюється новими товарами.

До безперечного лідера в цій групі товарів - легкових автомобілів - слід додати вантажний і пасажирський автотранспорт, мотоцикли, трактори, сільськогосподарські машини, крани, електронну і побутову техніку, електрообладнання, сучасні засоби комунікацій та ін

У зв'язку з постачанням деталей і вузлів для складального виробництва комерсант повинен знати такі особливості «викруткового» виробництва:

- деталі і вузли повинні бути розділені таким чином, щоб наступна збірка відповідала «принципом викрутки» і не вимагала витрат на підготовку висококваліфікованих робітників;

- деталі і вузли вітчизняного виробництва повинні бути якості не нижче імпортного і бути точно взаємозамінними, без будь-якої ручної підгонки;

- строки поставки вузлів і деталей повинні бути ритмічними відповідно до графіка поставки, обумовленим в контракті, і з встановленим оптимальним складським запасом.

Враховуючи такі виробничі особливості, сторони поряд з договором купівлі-продажу можуть укласти угоду про поставку вузлів і деталей на умовах консигнації *.

* Детальніше див: 9.4.4

10.3. Торгівля комплектним обладнанням

Експорт комплектного устаткування є сучасною формою торгівлі і відображає потреби розвивається світового ринку капітального будівництва.

Обсяг торгівлі комплектним обладнанням досяг 1/5 загального обсягу міжнародної торгівлі машинами та обладнанням, що стало результатом триваючого процесу впровадження новітніх технологій, ресурсозберігаючих технологічних процесів, що враховують також вимоги захисту навколишнього середовища.

Комплектне обладнання являє собою основне виробниче ланка, єдиний технологічний комплекс підприємства або об'єкта, що будується. Саме тому поставка комплекту технологічного обладнання нерозривно пов'язана з наданням необхідних послуг: проектно-вишукувальних, конструкторських, технологічних, пусконалагоджувальних робіт, супутніх ліцензій, організації навчання адміністративно-виробничого персоналу.

Експортеру комплектного устаткування його поставка дає можливість суттєво розширити експортні можливості, так як в його склад входить не тільки стандартне, а й часто нестандартне, більш дороге устаткування. Крім того, експортер продає супутні послуги, в тому числі секрети виробництва (ноу-хау), патенти, супутні ліцензії.

Імпортеру поставка комплектного обладнання дає можливість, не розробляючи самостійно, в короткі терміни отримати технологічно налагоджений набір основного та допоміжного обладнання, навчити виробничий персонал і після пуску в експлуатацію приступити до виробництва готової продукції.

Організаційно-правовою основою взаємин партнерів є міжнародний контракт купівлі-продажу на поставку комплекту обладнання *, ліцензійна угода про передачу прав на використання технології **, а також підрядні контракти на виконання супутніх інженерно-консультаційних та інших послуг ***.

Практика комерційних переговорів показує, що економічні інтереси експортера комплектного устаткування нерідко характеризуються прагненням істотно завищити загальну вартість контракту на поставку обладнання та вартість підрядних контрактів. Тому імпортеру необхідно використовувати конкурсний відбір експортерів шляхом оголошення міжнародних торгів на заздалегідь сформульованих умови закупівлі комплектного устаткування, його монтажу і пуску в експлуатацію.

10.3.1. Міжнародні торги

Міжнародні торги - організаційна форма торгівлі, заснована на конкурсному методі укладання контрактів купівлі-продажу та / або підряду на товар та / або послуги з попередньо визначеними характеристиками та вимогами.

Оголошення торгів дає можливість найбільш повно використовувати конкуренцію серед експортерів (постачальників, підрядників) для досягнення вигідних імпортерам умов угоди.

У сучасній міжнародній торгівлі торги відрізняються способами залучення учасників і гласністю результатів.

10.3.2. Відкриті, або публічні, торги

Оголошення про умови проведення відкритих торгів публікуються в засобах масової інформації: в газетах, економічних журналах, запрошуючи до їх участі будь виявили бажання фірми.

Ніякого попереднього відбору учасників не робиться, ніяких особливих вимог до фірм не пред'являється, число учасників не обмежується.

Об'єктом відкритих торгів зазвичай є розміщення замовлень на стандартне і нескладне устаткування, прилади та апарати, невеликий обсяг підрядних робіт.

Організатори торгів створюють тимчасовий орган - тендерний комітет, до складу якого входять представники покупця, технічні та комерційні експерти.

Тендерний комітет

Тендерний комітет формує тендер-умови закупівлі, публікує оголошення про торги, готує, поширює і продає тендерну документацію, аналізує подані пропозиції і виносить рішення про розміщення замовлення .

Тендерний комітет зобов'язаний стежити за виконанням основної вимоги торгів - точним дотриманням учасниками умов, що містяться в тендерній документації, та термінів її подання.

Продавці, підрядники, що прийняли рішення про участь в оголошених торгах, викуповують тендерну документацію, оплачуючи безповоротний вступний внесок у порівняно невеликому розмірі. Викуп тендерної документації не накладає зобов'язань ні на учасників, ні на організаторів торгу.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 10.2. Торгівля виробами в розібраному вигляді, прогресивна збірка "
  1. Торгівля електронна
    торгівлі, при якій покупець за допомогою комп'ютера може вибирати за каталогами будь-яку необхідну модель виробу й одночасно здійснювати оплату обраних товарів з використанням спеціальних кредитних карток.
  2. Питання 10.3. Методологічні основи планування.
    Вироби, деталі). Норматив - величина відносна. Вона характеризує ступінь використання знарядь і предметів праці, їх витрачання на одиницю площі, ваги, обсягу і т.д. (Наприклад, показник фондовіддачі - випуск продукції на 1 карбованець основних фондів). Застосовувані техніко-економічні норми і нормативи повинні бути прогресивними, тобто при їх розробці необхідно враховувати сучасний
  3. ЗАВДАННЯ
    виробів за оптовою ціною 250 руб. за одну штуку. Змінні витрати становили 520 тис. руб., А питомі постійні витрати - 60 руб. Наступного року планується підвищити прибуток на 15%. Визначте скільки додатково необхідно виробити продукції, щоб збільшити прибуток на 15%, за умови, що ціни не зміняться. 2. По підприємству є такі дані:
  4. 3.1. Склад оборотних фондів і фондів обігу
    виробу, не закінчена виробництвом продукція, паливо, тара та інші предмети праці. Оборотні фонди - основна частина собівартості продукції: чим менше витрата сировини, матеріалів, палива та енергії на одиницю продукції, тим дешевше продукт. Оборотні виробничі фонди підприємства включають: Виробничі запаси. Незавершене виробництво і напівфабрикати власного виготовлення.
  5. 6.4. Методи калькулювання собівартості продукції
    виробів застосовується параметричний метод. Він полягає у встановленні закономірностей зміни витрат виробництва в залежності від якісних характеристик продукції. Так визначають собівартість виробу на підставі вартості одного кілограма, однієї тонни конструктивного ваги аналогічних машин і устаткування. Можуть застосовуватися й інші показники, найбільш характерні для даної
  6. ЗАВДАННЯ
    виробу становить 15 годин, середній тарифний розряд робіт 5-ий і годинна тарифна ставка 5-го розряду 35 руб. Норма витрати сировини на один виріб складає 15 кг, ціна 1 тонни сировини - 60000 руб., Відходи складають 5% від маси і реалізуються за ціною 15% вартості сировини. Відрахування на соціальні потреби становлять 35,6%. Додаткова заробітна плата робітників становить 20%. Загальновиробничі
  7. Ключові терміни і поняття
    виробів за типами, розмірами, сортами, марками в певних кількісних співвідношеннях. Асортиментна концепція определяетвозможності оптимального виробництва асортименту даного виду товару. Валова продукція характеризує обсяг виробництва по повністю закінченим і незакінченим виробам (робіт, послуг). Незавершене виробництво-продукція, яка не пройшла всіх стадій обробки
  8. Питання 7.2. Маркетингові дослідження - основа планування програми випуску.
    Виробів відповідно до затверджених термінами здачі продукції споживачам. Календарний графік запуску-випуску розробляється в порядку, зворотному ходу технологічного процесу, на основі тривалості виробничого циклу з усіх видів робіт (випробування, збірка, механічна обробка, подача заготовок). Для серійного виробництва планування випуску проводиться з урахуванням незавершеного
  9. Торгівля посилкової
    торгівлі з використанням засобів зв'язку. Широке розвиток отримала за кордоном при оформленні замовлень на покупку через рекламні каталоги. Дана специфічна форма торгівлі без магазина в основному використовує таку форму оплати товарів, як кредит з розстрочкою
  10. Бразилія
    торгівлі всередині зони. Пізніше в межах зони був створений так званий промисловий район СЕЗ "Манаус", де іноземним і національним компаніям дозволялося створювати промислові підприємства, що працюють на експорт. Ці підприємства отримали значні митні пільги при ввезенні обладнання, необхідного для складання або виробництва товарів, а також їм було надано низку податкових пільг.
  11. Варіант 2
    торгівля підприємства ВАТ «Сосновський маслоробстві носиродельних завод» Введення. Теоретичні аспекти оптової торгівлі в сучасних умовах. Сутність, принципи і методи оптової торгівлі. Основні форми оптової торгівлі. Організація оптової торгівлі у ВАТ «Сосновський олійницю сироробний завод» Короткий аналіз фінансового стану підприємства. Система договірних відносин з постачальниками і
енциклопедія  млинці  глінтвейн  кабачки  медовуха