ГоловнаЗовнішньоекономічна діяльністьЗовнішньоекономічна діяльність → 
« Попередня Наступна »
Р. Б. Ноздревой, Б. І. Синецкий, В. В. Кормишев, С. П. Мясоєдов, Т. Н. Полянова. Модульна програма для менеджерів. Модуль 10. Організація і управління зовнішньоекономічною діяльністю, 1999 - перейти до змісту підручника

10.3.3. Закриті торги

Запрошення до участі в закритих торгах організатори розсилають тільки фірмам, що мають імідж найбільш відомих виробників даних товару і послуг, здатних забезпечити високу якість товару і послуг, що мають великий досвід, висококваліфіковані кадри, стійке фінансове становище і що характеризуються сумлінним виконанням зобов'язань. Таким чином, кількість учасників закритого торгу обмежується, створюючи конкуренцію тільки між компетентними учасниками.

Предметом закритих торгів є технологічні виробничі лінії, унікальне й дороге обладнання, проведення інженерно-технічних робіт, проектування, будівництво комплектних підприємств та інших об'єктів, у тому числі на умовах «під ключ».

Організаторами закритих торгів можуть виступати великі фірми-покупці, державні організації, що представляють федеральні, регіональні або муніципальні органи виконавчої влади, представники національних та міжнародних банківських структур.

Так, фонд «Російське охорона здоров'я» від імені та за дорученням адміністрації Тверської області оголосив у березні 1998 р. закриті торги на проведення будівельних робіт з реконструкції перинатального центру та поставку комплектного медичного устаткування в м. Ржев Тверській області. Ці торги організовані в рахунок позики Міжнародного банку реконструкції та розвитку, а також у суворій відповідності до його рекомендацій з проведення торгів.

10.3.4. Організація проведення торгів

Підготовчий етап торгів включає підготовку тендерної документації та ознайомлення з нею учасників.

Імпортер товару або замовник об'єкта виступає в якості організатора тендерного комітету. З урахуванням законодавства він формує технічні, комерційні та фінансові умови торгів у вигляді комплекту тендерної документації (проформа тендеру, інструкція учасникам про обсяг і терміни подання пропозицій, перелік технічної документації, видів робіт, проформа контракту, види і розмір гарантій, забезпечення технічного обслуговування, поставки запчастин, навчання персоналу тощо).

Повідомлення в засобах масової інформації та розсилка запрошень до участі в торгах повинні обов'язково містити точний термін та адресу подання пропозицій, терміни ознайомлення та умови викупу тендерної документації, розмір гарантії участі в торгах, а також вказівку про те , що пропозиції, що надійшли пізніше, не будуть розглянуті.

Важливо знати, що згідно з міжнародною практикою ведення торгів тендерний комітет може не розглядати пропозиції, що надійшли не тільки тому, що вони спізнилися до призначеного терміну, але й тому, що вони не оформлені в строгій відповідності з вимогами тендерної документації та інструкцією учасникам.

Етап подання пропозицій включає підготовку і заповнення проформи викупленого у організаторів комплекту тендерної документації, проформи контракту на поставку товару (обладнання) і подання учасниками підготовлених документів організаторам торгів не пізніше встановленого терміну.

Факт подання пропозиції до тендерного комітету означає повну згоду учасника з усіма умовами торгу.

Учаснику торгу слід мати на увазі, що для підвищення конкурентоспроможності своєї пропозиції доцільно представити також і додаткову інформацію у вигляді досьє фірми: статут, прецеденти раніше виконаних контрактів і замовлень, виробничі і фінансові можливості, забезпеченість висококваліфікованими кадрами , сприятливі відгуки покупців і замовників, використання сучасних технологій у виробництві та будівництві, залучення кваліфікованих субпідрядників. Така інформація сприяє формуванню іміджу компетентного, кваліфікованого учасника і полегшує організаторам вибір переможця торгу.

Якщо організаторам недостатньо додаткової інформації про фірму, вони можуть відвідати діючі об'єкти, раніше побудовані учасником, і ознайомитися з роботою устаткування, якістю будівництва, обсягом сервісних послуг. Це полегшує організаторам проведення попередньої кваліфікації учасників торгу, тобто визначення кола компетентних претендентів.

Техніка подання пропозицій відрізняється простотою і строгістю. Пропозиції приймаються в письмовому вигляді і представляються в запечатаних конвертах в строк не пізніше оголошеного.

Пропозиції направляються на адресу організаторів рекомендованою поштою або передаються безпосередньо в тендерний комітет під розписку про отримання.

Зазвичай пропозиції учасників запечатуються в подвійні конверти. На зовнішньому конверті зазначається адреса для прийому пропозицій, а на внутрішньому - номер торгу, конкретне найменування товарів та робіт і дата, встановлена ??для прийому пропозицій. З метою збереження конфіденційності інформації від конкурентів учасники намагаються представити свої пропозиції якомога ближче до дати й години прийому пропозицій.

Етап конкурсного вибору постачальника товару або підрядника робіт включає процедуру закриття торгів, ознайомлення з представленими пропозиціями з точки зору суворої відповідності умовам тендерної документації, порівняння пропозицій по техніко-економічними параметрами і комерційним умовам, аналізу додаткової інформації та ділової кваліфікації учасників,

Відкриті та закриті торги Процедура закриття торгів передбачає припинення прийому пропозицій. У разі відкритих, гласних, торгів тендерний комітет у призначені день і годину оголошує про закриття прийому пропозицій, розкриває конверти у присутності учасників і оголошує конкретний склад торгу і запропоновані ними ціни.

У разі закритих, негласних, торгів тендерний комітет припиняє прийом пропозицій в оголошені раніше день і годину закриття торгів, але не робить публічного розкриття конвертів, що не оголошує склад учасників і умов їх пропозицій.

Ухвалення рішення про переможця торгів тендерний комітет виконує протягом терміну від 1 до 3 місяців, необхідного для зіставлення пропозицій у комплексі з технічними характеристиками, цінами, умовами платежів, поставки, приймання, сервісних послуг.

У процесі зіставлення пропозицій тендерні комітети можуть запитувати в учасників додаткову інформацію і уточнення, не допускаючи при цьому розголошення конфіденційної інформації.

Тендерні комітети, порівнюючи пропозиції, не завжди керуються принципом найменшої ціни.

Так, в США правилами, що регламентують порядок проведення торгів, встановлений «бар'єр преференційних цін», згідно з яким організатори торгу зобов'язані віддати перевагу американським фірмам, навіть якщо ціни їх пропозицій вище (але не більше 6%) , ніж ціни їх іноземних конкурентів - учасників торгу.

Тендерні комітети надають також перевагу учасникам, що запропонував в якості субпостачальників і субпідрядників національні фірми.

Якщо після зіставлення отриманих пропозицій тендерний комітет дійде висновку, що пропозиції не відповідають оголошеним умовам торгу, він може анулювати торги без пояснення причин.

Тендерний комітет може додатково вимагати від учасників письмового підтвердження про згоду з умовами майбутнього контракту, в якому передбачені вищі, ніж зазвичай, вимоги до якості і термінів виконання зобов'язань, відповідальності за претензіями, включаючи підсудність сторін місцевим судочинству. Для недосвідченого комерсанта ці вимоги збільшують ризик неналежного виконання зобов'язань і затягування у вирішенні можливих суперечок.

На процес прийняття остаточного вибору переможця торгу впливає також і наявність в учасника торгу банківської гарантії «серйозності пропозиції» (Big bond) у розмірі 1-3% загальної суми пропозиції.

Наприклад, організатор торгів на поставку медичного обладнання для перинатального центру (пологового будинку) в Твері запропонував учасникам надати гарантію «серйозності пропозиції» у розмірі 1% загальної суми конкурсної пропозиції.

Рішення про конкурсний виборі постачальника і / або підрядника тендерний комітет зобов'язаний прийняти до закінчення терміну, встановленого умовами торгу. У цей період учасники не можуть відкликати свої пропозиції. Переможець торгу отримує офіційне повідомлення тендерного комітету.

У разі відкритих торгів їх результати публікуються в засобах масової інформації, спеціалізованої економічній пресі.

У Росії, на відміну від більшості країн, досі немає федерального законодавства про проведення торгів, яке регулювало б порядок і умови національних і міжнародних торгів на закупівлі товарів та виконання робіт. Тому важливо знання міжнародної практики організації торгів.

Етап підписання контракту на поставку товару та / або на виконання підрядних робіт між повноважними представниками переможця та представниками організатора торгу характеризується тим, що учасник, який виграв торг, зобов'язаний не тільки підписати контракти, а й внести гарантійний пай , заставу в розмірі до 10% суми контракту та / або вартості замовлення у вигляді банківської гарантії «належного виконання зобов'язань» {Performance bond).

Ця застава повертається після поставки обладнання та належного виконання робіт. У разі недобросовісного виконання зобов'язань застава використовується на задоволення претензій за термінами і якістю товарів і робіт.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 10.3.3. Закриті торги "
  1. Тендер
    закритого типу, на які запрошується строго обмежена кількість учасників, і відкритого типу, на які запрошуються всі зацікавлені
  2. Аукціон
    торги. Аукціони можуть проводитися і на зниження цін, так звані голландські аукціони. У цьому випадку ціна знижується до тих пір, поки не з'явиться бажаючий придбати
  3. Питання 1.7. Структура бізнесу та сфери діяльності фірми.
    Закритою. Відкрита система взаємодіє і залежить від зовнішнього середовища. Закрита система має жорсткі фіксовані межі і відносно незалежна від зовнішнього середовища. Фірма не існує сама по собі, вона пов'язана з економікою в цілому, з іншими господарюючими одиницями, з ринком. На рис. 1 наведена структура бізнесу як закритої системи, всередині якої відбувається взаємодія рішень
  4. НАСТУПНІ КРОКИ
    закриття спреду за умови, що ціна базової акції підвищується і спред збільшується, стаючи прибутковим. Це може статися, якщо після деякого часу ціна акції підвищується до страйку. У наведеному вище прикладі, якщо ціна акції XYZ підвищиться до 50 до моменту, коли до закінчення терміну колла «квітень, 50» залишиться ще близько місяця, цей колл може коштувати пункту, а колл «липень, 50» -
  5. Глава I. ЗАГАЛЬНІ ПОЛОЖЕННЯ
    закритого ключа електронного цифрового підпису, що дозволяє ідентифікувати власника сертифіката ключа підпису, а також встановити відсутність спотворення інформації в електронному документі; власник сертифіката ключа підпису - фізична особа, на ім'я якого підтверджуючий центр видано сертифікат ключа підпису та яке володіє відповідним закритим ключем електронного цифрового підпису,
  6. Додаток Кваліфіковані вкриті колли
    закриття акції на день, що передує дню продажу опціону, або ціна відкриття на день продажу опціону , якщо ця ціна більш ніж на 10% перевищує ціну закриття попереднього дня. (2) Передбачається, що страйки до 100 дол слідують з інтервалом в 5 дол, а вище 100 дол - з інтервалом 10 дол Відзначимо: якщо до акцій застосовується сплати, то протягом деякого часу інтервали між страйками
  7. ІНДЕКСИ
    закриття дорівнює 14750000000 (приблизно таким представлявся б добре відомий індекс Доу-Джонса (Dow-Jones)). Дівізоров зазвичай служить довільне число, використовуване з самого початку для зменшення масштабу індексу до розумних значень. При введенні індексу дівізор може бути обраний таким чином, щоб індекс був круглим числом. Припустимо, що в наведеному вище умовному прикладі індексу ми
  8. Перспективи розвитку ПІФів у Росії
    торги паями ПІФу. «Першопрохідцем» став ІПІФ «Дивідендні акції та корпоративні облігації» під управлінням ЗАТ «РЕГІОН Ессет Менеджмент». Організація звернення паїв на біржі дозволить істотно розширити географію потенційних пайовиків (операції з паями можна буде здійснювати через будь-якого брокера, що є членом біржі), а наявність ліквідного вторинного ринку надасть інвесторам
  9. 5.3. Інжиніринг
    закритті торгів без оголошення переможця; в разі, якщо найнижча ціна, запропонована оферентами, значно перевищує розрахункову ціну, визначену експертами з урахуванням статистичних і прогнозованих індексів цін у будівництві, тендерний комітет може відхилити всі пропозиції і провести повторні торги. Вартість інжинірингових послуг оцінюється як: погодинна оплата
  10. 18.1. Соціально-економічна сутність ринку цінних паперів, фондових бірж та завдання статистичного вивчення
    закритою. Закрита підписка означає, що емітент не збирається випускати цінні папери на первинному фондовому ринку. Іншими словами, емітент передбачає залучити конкретних, частіше досить великих акціонерів, які можуть зробити великі внески (вкладення, інвестиції), а може бути, навіть тримати контрольний пакет; * підготовку проспекту емісії; * реєстрацію проспекту емісії та випуску
енциклопедія  млинці  глінтвейн  кабачки  медовуха