ГоловнаЗовнішньоекономічна діяльністьЗовнішньоекономічна діяльність → 
« Попередня Наступна »
Р. Б. Ноздревой, Б. І. Синецкий, В. В. Кормишев, С. П. Мясоєдов, Т. Н. Полянова. Модульна програма для менеджерів. Модуль 10. Організація і управління зовнішньоекономічною діяльністю, 1999 - перейти до змісту підручника

10.6.3. Аукціонна торгівля

Аукціони є історично найбільш відомою формою міжнародної торгівлі, з'явившись набагато раніше товарних і тим більше фондових бірж. Однак вони успішно зберігають своє призначення, виконуючи роль періодично діючих центрів торгівлі для товарів з індивідуальними споживчими властивостями.

В даний час аукціони відіграють важливу роль у торгівлі чаєм (70% обсягу продажів на світовому ринку), пушно-хутряним сировиною (80%), шерстю митої і немитої (55%), а також кіньми , щетиною, рибою, тютюном, овочами, фруктами, квітами, вином, кавою та іншими товарами рослинного і тваринного походження, швидкопсувними товарами.

Міжнародні аукціони

Аукціони з масштабом охоплення діляться на національні та міжнародні. Багато аукціони широко відомі своїми традиційними товарами: чай - Сінгапур, Калькутта; шерсть - Кейптаун, Лондон, Веллінгтон; хутровина - Монреаль, Осло, Санкт-Петербург; коні - Довіль (Франція), Лондон, Москва; квіти - Амстердам і т.д .

Аукціони являють собою комерційні організації, що мають для торгівлі спеціалізованим обладнанням, приміщеннями та висококваліфікованими кадрами. В основному це пайові товариства або великі торгові компанії, які монополізували той чи інший вид товару.

Вони скуповують за свій рахунок товари у виробників, постачальників, диктуючи закупівельні ціни, а також беруть на перепродаж товар і від незалежних виробників на комісійних умовах.

Великі аукціони мають власні виробництва з доопрацювання сировинних товарів (наприклад, з вироблення скуповуються в заготівників шкіряної сировини, шкурок хутрового звіра).

Організація аукціонних торгів

Організація аукціонних торгів має чотири стадії:

підготовка аукціону, попередній огляд товарів, аукціонний торг, оформлення і виконання аукціонної угоди.

- Підготовка аукціону починається за 2-3 місяці до проведення торгу. Спочатку товари сортують, підбирають по можливо більш однорідним якісним ознаками, тобто формують лоти. Наприклад, лот соболя може містити 50 шкурок. З кожного лота береться зразок для виставлення в демонстраційному залі. Потім підготовляється каталог із зазначенням всіх лотів, умов аукціонного продажу, місця, дати проведення торгу.

На етапі підготовки також виробляються оповіщення покупців, реклама, розсилка каталогу і брошур.

- Попередній огляд товарів покупцями зазвичай починається за 10 днів до відкриття торгів. Він є обов'язковою умовою подальшої участі в торгах, оскільки дозволяє покупцеві ознайомитися з індивідуальними властивостями товару, а організаторам торгу дає можливість не приймати претензії щодо якості (крім прихованих дефектів) після остаточного продажу товару.

Враховуючи особливі властивості аукціонних товарів, покупець може не тільки оглянути зразки і лоти, а й продегустувати товар (чай, тютюн, вино) і навіть купити зразок для додаткової перевірки його якості.

- Аукціонний торг є головною стадією. Він відкривається точно в призначений час і ведеться досвідченим аукціоністом, якому допомагають асистенти. Аукціоніст має право знімати з торгу будь непроданий лот без пояснення причин. Існує два основних методи ведення торгу.

Аукціон з підвищенням цін є широко поширеним, оскільки він чітко виявляє принцип аукціону - виграє той, хто запропонував найвищу ціну.

Аукціон з підвищенням цін може проводитися гласно і негласно.

При гласному способі аукціоніст оголошує порядок чергового лота (партії), який одночасно показується на спеціальному табло. Аукціоніст називає початкову продажну ціну і запитує: «Хто більше?».

Види аукціонних торгів Покупці підвищують ціну кожного разу на стандартну величину не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в умовах проведення торгу, складову зазвичай від 1 до 2,5% первісної ціни.

Якщо чергового підвищення ціни покупець не пропонує, аукціоніст після триразового питання «Хто більше?» Вдаряє молотком, підтверджуючи, що даний лот проданий останньому покупцю, що запропонував найвищу ціну. При цьому асистенти фіксують ціну і конкретного покупця.

Темп аукціонних торгів дуже високий і становить в середньому продаж двох лотів на хвилину. Так, на Санкт-Петербурзької біржі на годину продається до 100 тис. шкурок норки.

При негласному (німому) способі представники покупців після оголошення початкової ціни подають умовні знаки (зазвичай рухом рук, олівця, кивком голови, вигуком) про свою згоду підняти ціну на встановлену величину надбавки.

Аукціоніст кожен раз оголошує ціну, не називаючи покупця. Якщо на триразовий питання «Хто більше?» Ніхто не подає умовний знак, товар купує той, хто подав умовний знак останнім.

Негласне проведення аукціонного торгу дозволяє зберегти в таємниці ім'я покупця.

Такий порядок аукціонного торгу нерідко застосовується при продажу предметів мистецтва, антикваріату, історичних документів, мемуарів, фамільних реліквій знаменитих людей і т. п. (аукціони «Сотбі», «Крісті»).

Аукціон з пониженням цін проводиться з поступовим зниженням спочатку оголошеної ціни на заздалегідь певні знижки. Знижувальному спосіб призначення ціни в міжнародній торгівлі називають голландським.

Суть така: аукціоніст призначає найвищу (максимальну) ціну, яка спалахує на спеціальному табло, встановленому в аукціонному залі, і знижує її доти, поки один з учасників торгів не висловить бажання здійснити операцію натисканням кнопки , в результаті якого зупиняється рухома стрілка, і на циферблаті з'являється номер покупця, натиснувши кнопку.

Аукціоніст фіксує номер покупця, гасить циферблат і переходить до продажу наступного лота. Застосовуючи такі електронні пристрої, аукціоніст значно (в 2 рази) прискорює темп ведення торгів.

Така система торгу широко застосовується при продажу швидкопсувних товарів, овочів, фруктів, риби. У Голландії завдяки цій системі щорічно проводяться 150 аукціонів.

Оформлення аукціонної угоди і здача товару покупцеві - заключна стадія аукціону.

Оформлення здійснюється адміністрацією на підставі офіційних записів, зроблених асистентами аукціоніста.

Продавці товарів (комітенти) і покупці підписують типові контракти, розроблені адміністрацією аукціону. Покупець, підписуючи контракт, оплачує його. Оплата зазвичай здійснюється частинами: 1/3 - при підписанні контракту, 2/3 - по отриманні товару або після його відвантаження, але не пізніше встановленого терміну.

Аукціони, будучи комерційно гнучкими організаціями, можуть кредитувати постачальників товару, видаючи їм грошові аванси. Покупці можуть отримувати товари в кредит і повертати товар на умовах реалізації, у міру розпродажу і використання товару.

В цілому аукціонна торгівля є зручною для комерсантів формою торгівлі, дозволяючи скорочувати витрати обігу і забезпечуючи продаж за поточними ринковими цінами, близьким до оптимальним для даного виду товару.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 10.6.3. Аукціонна торгівля "
  1. Аукціон
    аукціонної торгівлі закладений принцип змагальності покупців. Покупець, який запропонував найвищу ціну, стає власником цінності, виставленої на торги. Аукціони можуть проводитися і на зниження цін, так звані голландські аукціони. У цьому випадку ціна знижується до тих пір, поки не з'явиться бажаючий придбати
  2. ТЕМА «ОРГАНІЗАЦІЯ І УПРАВЛІННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНІСТЮ НА товарних бірж, ТОРГОВИХ БУДИНКАХ, виставки, ярмарки, аукціони та торги».
    Аукціонної торгівлі товарами. Що розуміється під торгами в аукціонній торгівлі? Література: основна (3,4,5) додаткова
  3. Аукционер
    аукціону.
  4. Аукціоніст
    аукціон.
  5. Лот
    аукціонів.
  6. Торгівля посилкової
    торгівлі з використанням засобів зв'язку. Широке розвиток отримала за кордоном при оформленні замовлень на покупку через рекламні каталоги. Дана специфічна форма торгівлі без магазина в основному використовує таку форму оплати товарів, як кредит з розстрочкою
  7. Варіант 2
    торгівля підприємства ВАТ «Сосновський маслоробстві носиродельних завод» Введення. Теоретичні аспекти оптової торгівлі в сучасних умовах. Сутність, принципи і методи оптової торгівлі. Основні форми оптової торгівлі. Організація оптової торгівлі у ВАТ «Сосновський олійницю сироробний завод» Короткий аналіз фінансового стану підприємства. Система договірних відносин з постачальниками і
  8. РОЗДІЛ 6. ОСОБЛИВОСТІ ОРГАНІЗАЦІЇ І УПРАВЛІННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНІСТЮ ТОРГОВОПОСРЕДНІЧЕСКІХ СТРУКТУР.
    Аукціонах і торгах. Сутність, організаційна структура, функції, технологія організації та управління комерційною
  9. Біржа ф'ючерсна
    торгівля на якій ведеться ф'ючерсними контрактами. Торгівлю на ф'ючерсній біржі в порівнянні з торгівлею реальним товаром на товарній біржі відрізняє фіктивний характер
  10. Біржа товарна
    торгівлі відповідно до заздалегідь встановлених правил. Біржу відрізняють регулярність торгівлі, її приуроченість до строго певного місця, уніфікація основних вимог до якості товару, умов і термінів постачання, ведення торгівлі на основі зустрічних пропозицій покупців і продавців, укладення угод з поставкою на
  11. 18.3. Показники фондових бірж
    аукціоні. Біржовий аукціон - це механізм, що визначає порядок конкурентного встановлення цін при укладенні учасниками біржі угод. Аукціон має бути відкритим (публічним) і гласним. Існує кілька способів організації біржових аукціонів: 1. Простий аукціон, який складається з трьох етапів: * попередній збір пропозицій на продаж; * відкриття торгу по кожній позиції місця
енциклопедія  млинці  глінтвейн  кабачки  медовуха