ГоловнаЗовнішньоекономічна діяльністьЗовнішньоекономічна діяльність → 
« Попередня Наступна »
Р. Б. Ноздревой, Б. І. Синецкий, В. В. Кормишев, С. П. Мясоєдов, Т. Н. Полянова. Модульна програма для менеджерів. Модуль 10. Організація і управління зовнішньоекономічною діяльністю, 1999 - перейти до змісту підручника

11.1.6. Складні компенсаційні угоди

Складні компенсаційні угоди, які інакше називають глобальними або генеральними, являють собою вид довгострокових (5-10 років) компенсаційних операцій великомасштабного характеру (100 млн. дол. І більше).

В таких угодах експортер обладнання не тільки не зацікавлений сам використовувати компенсуючу продукцію в таких великих обсягах, а й найчастіше відмовляється від неї на користь третьої сторони, яка в міру реалізації продукції компенсує експортерові вартість устаткування і кредиту .

Відмінною особливістю складного компенсаційної угоди є те, що воно носить рамковий, тристоронній характер. На виконання його укладаються контракти на поставку конкретного обладнання та на поставку компенсує продукції третій стороні, що володіє ринком збуту, а між експортером устаткування і третьою стороною укладається договір про умови погашення суми устаткування і вартості кредиту в міру реалізації компенсуючої продукції.

Складність такої компенсаційної угоди полягає і в підборі партнерів цієї угоди, і в їх взаємодії. Особлива увага приділяється вибору третьої сторони, яка реалізує компенсуючу продукцію.

Так, італійська хімічна компанія ENI, володіючи розгалуженою дилерською мережею, змогла протягом 5 років успішно продавати суперфосфатні кислоту в гранулах, що є компенсує продукцією з Горлівського хімічного заводу, чим забезпечила компенсацію американській компанії вартості поставленого на завод обладнання для виробництва та упаковки суперфосфорної кислоти і вартості п'ятирічного кредиту.

При підготовці та реалізації складного компенсаційної угоди слід звернутися до міжнародної практики, яка рекомендує опрацьовувати угоду і вибирати партнерів на умовах міжнародних торгів, організовуючи тендерні комітети *.

Детальніше див: 10.3.2

11.2. Кооперація при збуті товарів

Конкуренція сучасних виробників товарів у різних країнах істотно загострює проблему збуту як усередині країн, так і особливо в міжнародній торгівлі.

З метою підвищення своєї конкурентоспроможності виробники і продавці об'єднують свої зусилля у сфері реалізації товарів. Вони створюють спільні збутові структури, використовують збутові мережі один одного, проводять спільні рекламні кампанії.

Кооперація по збуту являє собою співробітництво незалежних виробників і оптових продавців при реалізації товарів, що здійснюється з метою просування на ринок і підвищення конкурентоспроможності їх товарів.

Кооперація по збуту, яка відноситься тільки до сфери реалізації товарів, називається збутової, а якщо і до виробництва - виробничо-збутової. Залежно від складу кооперирующихся сторін кооперація може мати національний або міжнародний характер.

11.2.1. Організація збутових структур

Стратегічною метою збутової кооперації є розширення обсягів збуту при зниженні витрат обігу на одиницю вартості продукції.

Така мета змушує незалежних виробників шукати відповідні способи її реалізації.

Три способи організації збутових структур

Перший спосіб організації збутових структур - створення спільної збутової структури для концентрації в одному місці широкої гами товарів різних виробників і оптовиків з метою задоволення потреб покупців різного рівня платоспроможності.

Другий спосіб передбачає створення спільної збутової структури для концентрації продажів однорідних товарів різних постачальників з метою зниження витрат обігу на одиницю вартості товару кожного постачальника.

При цьому витрати на маркетингові дослідження, рекламні заходи, використання складського господарства, адміністративні витрати співвідносяться із загальним обсягом товарообігу створеної збутової структури і в процентному відношенні до вартісної одиниці реалізованого товару набагато нижче, ніж якби кожен з виробників ніс ці витрати самостійно.

Третій спосіб збутової кооперації полягає в тому, що кожен постачальник має в збутової компанії свій відділ і залежно від використання відшкодовує витрати за оренду приміщення, сервісне обслуговування, рекламу, складування, адміністративно-господарські витрати. Цей спосіб найбільш доцільний, якщо постачальник займається і передпродажної доопрацюванням товару і його гарантійним обслуговуванням.

Взаємне використання збутових структур кооперуються виробники застосовують для узгодженого доповнення номенклатури товарів. Така збутова кооперація ефективна в тому випадку, коли кожним виробляється обмежена гама товарів.

Наприклад, взаємне використання збутових мереж застосовується при продажу дорожньо-будівельної або сільськогосподарської техніки, коли потрібно широка гамма доповнюють один одного машин і механізмів, виробництво яких непосильно одному виробникові.

Однією з поширених форм збутової кооперації є угода картельної типу, що зобов'язує кооперирующихся учасників дотримуватися встановлених разом умови збуту: квоти збуту на певних регіональних ринках, мінімальні ціни реалізації аналогічної продукції, умови надання комерційних кредитів. Такі угоди стосуються в основному сировинних товарів, паливно-енергетичних ресурсів, сільськогосподарської продукції.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 11.1.6. Складні компенсаційні угоди "
  1. 11.1.4. Операції з давальницькою сировиною
    компенсаційні операції Прості компенсаційні операції являють собою метод ведення зустрічної торгівлі, коли експортер поставляє виробниче обладнання на умовах комерційних кредитів, а імпортер після його встановлення і пуску в експлуатацію погашає, компенсує його вартість і вартість кредиту поставками продукції, виготовленої на цьому устаткуванні. Імпортеру в
  2. Агентська угода
    угода між принципалом і агентом, що визначає характер і обсяг доручень, які агент зобов'язується виконувати за рахунок і від імені принципала. В агентській угоді на продаж або купівлю товарів зазвичай визначаються: територія, на якій агент може виконувати свої функції; вид товару і його кількість, яка повинна бути продано або куплено; ліміти цін, в межах яких агенту дозволяється
  3. У цьому параграфі ми порівняємо результати некооперативного поведінки фірм в галузі відповідно до моделі Курно з результатами кооперативного поведінки. Як відомо, якщо кількість фірм в галузі мало, то вони можуть укласти між собою угоду з метою ослаблення конкуренції і збільшення прибутку. Ми почнемо з аналізу, який показує, що у фірм, конкуруючих по Курно, є потенціал для взаємовигідної угоди, а потім перейдемо розгляду двох варіантів таких угод.
    Угоду з метою ослаблення конкуренції і збільшення прибутку. Ми почнемо з аналізу, який показує, що у фірм, конкуруючих по Курно, є потенціал для взаємовигідної угоди, а потім перейдемо розгляду двох варіантів таких
  4. 3. Картель і змова
    угоду з метою ослаблення конкуренції і збільшення прибутку. Ми почнемо з аналізу, який показує, що у фірм, конкуруючих по Курно, є потенціал для взаємовигідної угоди, а потім перейдемо розгляду двох варіантів таких
  5. 5.5. Контрактна система
    компенсаційного характеру: за професійну майстерність та високу кваліфікацію; за класність; за відхилення від нормальних умов праці та ін У контракті можуть знайти відображення питання надання службового транспорту, додаткової відпустки, житлової площі та ін . Основна перевага контрактної системи - чіткий розподіл прав і обов'язків як працівника, так і керівництва
  6. Ноухау
    угод і спрямованих на полегшення і прискорення освоєння нових видів продукції. Оскільки ноухау не користується патентним захистом, при оформленні ліцензійної угоди обмовляється конфіденційність інформації і передбачаються санкції за
  7. Послуги комісійні
    угоди, відповідно до якого власник товару (комітент) доручає торговельному посереднику (комісіонеру) продати або закупити певну партію товару. Специфіка комісійних послуг криється у тому, що посередник, який здійснює закупівлю або продаж товару, не стає його власником, а діє виключно в рамках комісійної
  8. 5.3. Надбавки та доплати
    компенсаційні і стимулюючі. Розмір компенсаційних виплат (за умови праці, що відхиляються від нормальних, за роботу у вечірній і нічний час і т.д.) визначається підприємством самостійно, але повинен бути не нижче розмірів, встановлених відповідними рішеннями Уряду РФ. Стимулюючі виплати (доплати і надбавки за високу кваліфікацію, професійну майстерність, роботу з
  9. Лізингова угода
    угоди, розмір орендної плати, процентну ставку, залишкову вартість майна після закінчення терміну оренди, протокол приймання майна орендарем від виробника (колишнього власника), умови страхування майна, періодичність платежів, варіанти володіння майном після закінчення терміну оренди, повні платіжні та юридичні реквізити сторін, додаткові умови і
  10. 5.20. Додатки до бізнес-плану
    угоду. Копії всіх відповідних контрактів. Копії ділових угод. Будь контракт, пов'язаний з менеджментом. Копії угод про технічне обслуговування. Список основних клієнтів із зазначенням обсягів річних продажів і їх умов . Список основних постачальників із зазначенням обсягів закупівель та їх умов. Ваша кредитна картка і система кредиту. Шляхи придбання популярності. Щорічний
  11. Питання 6.4. Основи організації оплати праці відповідно до чинного законодавства.
    складності, кількості, якості та умов виконуваної роботи, а також виплати компенсаційного і стимулюючого характеру. Таким чином, поняття «оплата праці» значно ширше, ніж «заробітна плата», і відрізняється від останнього тим, що 187 передбачати не тільки систему розрахунку (визначення) заробітної плати, а й приємним режими робочого часу, правила користування і
  12. 9.4.6. Угоди з дистриб'юторами
    згодою сторін для дистриб'юторів може бути виділена договором територія, встановлена ??номенклатура і визначено займане ними положення на ринку. Перераховані зобов'язання, а також загальні умови контрактів купівлі-продажу, такі, як базисні умови поставок, порядок пред'явлення претензій, санкції за неналежне виконання сторонами зобов'язань, форс-мажорні обставини,
  13. Комісійна винагорода
    угодою
  14. Контракт
    угоду обов'язкового характеру, за яким одна сторона бере зобов'язання купити у іншої сторони або продати їй обумовлену кількість
  15. Висновки і висновок
    угоди. Більш того, оскільки між виготовлювачами експортних та оптовими збутовики імпортних товарів зазвичай стоять зовнішньоторговельні посередники, у відносинах з ними слід також дотримуватися положень, викладених в цьому елементі. Посередницькі угоди, так само як і інші види довгострокових комерційних контрактів і угод, складаються з двох частин: рамкової контракту або угоди,
  16. Витрати непрямі
    угодою і т.д.
  17. Валюта клірингова
    угод про взаємний залік зустрічних вимог зобов'язань, що виникають за зовнішньоторговельними та іншим взаєминам між країнами, в основі яких лежить вартісне рівність поставок товарів і
  18. Комісіонер
    угодою. Доходом комісіонера є комісійна винагорода
енциклопедія  млинці  глінтвейн  кабачки  медовуха