ГоловнаЗовнішньоекономічна діяльністьЗовнішньоекономічна діяльність → 
« Попередня Наступна »
Р. Б. Ноздревой, Б. І. Синецкий , В. В. Кормишев, С. П. Мясоєдов, Т. Н. Полянова. Модульна програма для менеджерів. Модуль 10. Організація і управління зовнішньоекономічною діяльністю, 1999 - перейти до змісту підручника

11.2.2. Виробничо-збутова кооперація

Цілями виробничо-збутової кооперації є спільна розробка нових видів продукції, спеціалізація кооперирующихся сторін на виробництві вузлів і деталей виробів і спільний їх збут.

Найбільший розвиток виробничо-збутова кооперація отримала в різних галузях машинобудування, в автомобільній, авіаційній промисловості.

Кооперуються сторони укладають угоду про виробничу і збутової кооперації, в якому визначають і чітко розмежовують права та обов'язки сторін, порядок взаємодії і відповідальність.

У розвиток і доповнення угоди сторони підписують конкретні контракти та договори на взаємну поставку комплектуючих вузлів і деталей з додатком позиційних цін і термінами поставок.

Із міжнародної практики виробничо-збутової кооперації слід ряд рекомендацій, які доцільно враховувати при підготовці угоди і контрактів.

При використанні збутової мережі одного з партнерів перевага віддається тій стороні, яка розмістила виробництво і складання готової продукції в країні збуту, оскільки імпорт комплектуючих вузлів і деталей обкладається набагато більш низькими митами, ніж імпорт готових виробів.

Якщо випуск кооперіруемой продукції орієнтований на експорт у треті країни, то за інших рівних умов остаточну збірку готової продукції організують у країні з найбільш дешевою робочою силою.

У виборі способу взаєморозрахунків застосовують найбільш надійні способи платежів - безвідкличні документарні револьверні акредитиви та банківські гарантії належного виконання зобов'язань. В якості валюти платежу найчастіше використовується ЕКЮ і застосовується валютна обмовка. Для визначення цін взаємно поставляються товарів застосовуються ковзаючі ціни або ціни з наступною фіксацією *.

Детальніше див

: 6.3.3;

6.3.5

Організаційно-підготовча робота повинна включати наступні необхідні заходи:

- розробку графіка постачання кооперіруемой виробництва матеріалами, вузлами, деталями;

- складання плану проведення спільної реклами на обраних ринках збуту;

- узгодження рівня цін реалізації як у разі створення спільних збутових структур, так і при взаємному використанні збутових структур, кожного боку;

- визначення пунктів і обсягу технічного обслуговування кооперіруемой продукції.

Якщо поряд з спільним збутом кожна зі сторін залишає за собою право самостійно реалізувати готову кооперованих продукцію, то сторони угоди домовляються про розподіл ринків збуту, погоджуючи проте рівень цін, обсяги реалізації та інші комерційні умови, виключають можливість прямої конкуренції учасників угоди про виробничо-збутової кооперації.

11.2.3. Виробничо-збутова кооперація консорціумів

Консорціуми є союзами юридичних і господарсько самостійних компаній, створюваних для виробничо-збутового кооперування з метою отримання великих замовлень на виконання підрядних послуг.

Наприклад, кооперированное виробництво і збут широкофюзеляжних літаків серії А-300 здійснює спеціально створений для цього європейський консорціум фірм, компаній, банків Airbus Industry.

До складу консорціуму входять інжинірингові компанії, фірми-виробники, збутові структури, страхові компанії, банки.

Можливості консорціуму в організації виробничо-збутового співробітництва досить часто охоплюють і проведення науково-дослідних робіт зі створення нових, дорогих і складних видів устаткування, товарів, моделей для подальшого кооперування їх виробництва і збуту з метою масштабного завоювання ринку .

Ініціатором створення консорціуму може бути будь-яка фірма, яка прагне в кооперації з іншими постачальниками бути конкурентоспроможною на ринку товару або при виконанні підрядних робіт.

Ініціатор відбирає і запрошує майбутніх учасників консорциального угоди для визначення їх прав, обов'язків і відповідальності при його реалізації.

Серед учасників угоди вибирається лідер консорціуму, який зазвичай є основним виробником або постачальником обладнання чи виконавцем робіт і має достатній досвід і зв'язки для координації роботи учасників.

Для участі в консорціумі перевага віддається тим компаніям, які запропонують найнижчі ціни комплектуючих для кооперованого виробництва, ефективну систему збуту, привабливі кредитні умови, банківські гарантії та ін

Відмінною особливістю консорциального угоди є те, що кожен член консорціуму приймає на себе зобов'язання нести солідарну відповідальність за зобов'язаннями інших членів, пов'язаних з виконанням угоди і контрактів, його доповнюють.

Це означає, що претензії щодо постачання, термінів і обсягу робіт можуть бути пред'явлені як лідеру, так і будь-якому члену консорціуму.

Проте в консорціальних угодах встановлюються межа відповідальності кожного учасника і загальна солідарна відповідальність.

Так, якщо межа відповідальності кожного члена консорціуму встановлений у розмірі, наприклад, не більше 8% його частки зобов'язань, то претензії у розмірі 12% частки винного учасника покриваються за його рахунок у розмірі встановленої межі 8% , а решта 4% діляться між усіма членами консорціуму пропорційно до їхніх часток у загальній сумі зобов'язань.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 11.2.2. Виробничо-збутова кооперація "
  1. Агент збутової
    збутових агентів розташовані у великих центрах, мають складське господарство та можуть здійснювати реалізацію товарів відразу від декількох невеликих промислових фірм або
  2. 11.1.6. Складні компенсаційні угоди
    виробничо-збутової. Залежно від складу кооперирующихся сторін кооперація може мати національний або міжнародний характер. 11.2.1. Організація збутових структур Стратегічною метою збутової кооперації є розширення обсягів збуту при зниженні витрат обігу на одиницю вартості продукції. Така мета змушує незалежних виробників шукати відповідні
  3. 4.1. Майновий комплекс споживчої кооперації як основа матеріальної сфери її організаційної культури
    кооперація представляє єдину систему, що об'єднує 3299 сільських, міських і районних споживчих товариств, 249 споживчих товариств, створених у зв'язку з введенням глав 26.2 і 26.3 Податкового кодексу Російської Федерації, 220 районних та окружних спілок, а також 74 республіканських, крайових і обласних союзу і Центральний союз споживчих товариств Російської Федерації (Центросоюз РФ)
  4. Розділ III. ВИСНОВОК ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ОПЕРАЦІЙ
    збутова кооперація. Угоди при зустрічній торгівлі: бартерні, зустрічні закупівлі, переробка давальницької
  5. Основні положення, що виносяться на захист:
    кооперації. Методологія управління розвитком організаційної культури. Ціннісні основи управління організаційною культурою споживчої кооперації. Результати управління організаційною культурою системи споживчої кооперації. Концепція управління розвитком організаційної культури споживчої кооперації. Методичний підхід до організації моніторингу змін організаційної
  6. Апробація результатів роботи.
    Кооперації в перехідній економіці Росії, комплексному підході до дослідження організаційної культури споживчої кооперації. Основні положення дисертації доповідалися на міжнародних і російських науково-практичних конференціях в містах: Бертіморо (Італія), Бєлгороді, Гомелі (Республіка Білорусь), Липецьку, Москві, Полтаві (Україна), Ростові-на-Дону, Ставрополі, Чебоксарах і ін
  7. ТЕМА «ОСОБЛИВОСТІ організації руху товару ТА ПРОДАЖУ ТОВАРІВ»
    збутової діяльності підприємства на основі врахування стану ринку, можливостей підприємства і клієнтів, Перерахуйте організаційні структури управління збутом. Яким чином відбувається вибір і впровадження найбільш ефективної структури управління збутовою діяльністю підприємства? Як Ви собі уявляєте маркетинговий підхід до планування збуту готової продукції, зокрема, розробку
  8. ТЕМА «ОРГАНІЗАЦІЯ КОМЕРЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ В ПІДПРИЄМСТВАХ ПРОМИСЛОВОСТІ, СІЛЬСЬКОГО ГОСПОДАРСТВА ТА ІНШИХ СФЕРАХ»
    збутової діяльністю підприємства? Як Ви собі уявляєте маркетинговий підхід до планування збуту готової продукції, зокрема, розробку програми збуту та концепції збутової політики підприємства? Література: основна (3,4,5) додаткова (4,
  9. ТЕМА «ОСОБЛИВОСТІ ФОРМУВАННЯ АСОРТИМЕНТУ У ГОСПОДАРСЬКОМУ ПІДПРИЄМСТВОМ»
    виробничого асортименту товарів у господарському підприємстві. Питання та завдання для контролю: Що означає поняття «формування і розвиток асортименту». Назвіть основні критерії та роль асортименту в збутової діяльності. Чим відрізняються виробничий і торговий асортимент товарів? Що Ви можете сказати про розвиток і управлінні асортиментом Розкрийте сутність планування
  10. 5. Концепція управління розвитком організаційної культури потребітельскойкоопераціі
    кооперації послужила класична теорія стратегії, "орієнтована на потреби практики управління з урахуванням сучасного стану організацій і можливих перспектив подальшого розвитку їх організаційної культури. Вихідною передумовою розробки концепції управління організаційною культурою споживчої кооперації є стійкість її ціннісних основ, які виступають базисом для
  11. ЗМІСТ
    кооперації ... 70 Специфіка управління розвитком організаційної культури споживчої кооперації 83 | j ГЛАВА 2 . МЕТОДОЛОГІЯ ДОСЛІДЖЕННЯ РОЗВИТКУ 0 ОРГАНІЗАЦІЙНОЇ КУЛЬТУРИ 95 2.1. Еволюція наукових підходів до економічного і соціального дослідженню. 95 6 2.2. Основні методологічні підходи до дослідження організаційної культури ІЗ Алгоритм дослідження організаційної культури 129
  12. ТЕМА «ПЛАНУВАННЯ ЗБУТУ»
    збутової діяльності, організаційні заходи щодо її здійснення, методи перевірки плану збуту. Запитання і завдання для контролю: Служба збуту на господарському підприємстві. Дайте короткий опис організації її роботи, складу, розподілу прав і обов'язків, організації контролю за виконанням. Що Ви знаєте про зовнішньому і внутрішньому середовищі системи управління збутом, культурі організації збуту?
  13. Актуальність теми дослідження.
    кооперації останнім часом відбуваються соціально-економічні перетворення, які вимагають інституційного оформлення необхідних ціннісних пріоритетів на рівні системи в цілому та її структурних ланок. Недооцінка кооперативної культури стала однією з причин зниження рівня культури сільського населення, протягом багатьох десятиліть віддавав перевагу кооперативній формі
  14. ДОДАТОК 1. РЕКОМЕНДОВАНІ ФОРМИ РОЗРАХУНКОВИХ ТАБЛИЦЬ В БІЗНЕС-ПЛАНІ
    виробничих ліній. Якість виробничого планування і управління. | Наукові дослідження та розробки. Інтенсивність і результати. Ноу-хау. Використання нових інформаційних технологій. | Менеджмент підприємства . Підприємницька культура і філософія. Цілі і формулюються стратегії. Системи мотивації співробітників. | Маркетинг. Організація збуту. Розташування збутових
  15. Агент промисловий
    збутової апарат промислової компанії, але в відміну від торгових службовців цієї компанії отримує не зарплату, а комісійну винагороду. Як правило, не має складського господарства і виконує функції консигнаційної торгівлі в ролі
енциклопедія  млинці  глінтвейн  кабачки  медовуха