Регіональна та національна економіка / Аналіз фінансово-господарської діяльності підприємства / Орендні відносини / Аудит / Бізнес-планування / Бухгалтерський облік і контроль / Бюджетна система / Інвестування / Інноваційна діяльність / Інформаційні системи в економіці / Кризова економіка / Лізинг / Логістика / Математичні методи та та моделювання в економіці / Організація виробництва / Оцінка і оціночна діяльність / Споживча кооперація / Страхова справа / Теорія управління економічними системами / Теорія економіки / Управління фінансами на підприємстві / Економіка гірської промисловості / Економіка міського і сільського господарства / Економіка нерухомості / Економіка нафтогазових галузей промисловості / Економіка природокористування та природоохоронної діяльності / Економіка, організація і управління підприємствами / Економічна статистики / Економічний аналіз / Економічне прогнозування
ГоловнаЕкономіка та управління народним господарствомЕкономіка нафтогазових галузей промисловості → 
« Попередня Наступна »
В.Ф. Дунаєв, В.Д. Шпаков. Н.П. Єпіфанова, В.Н. Линдін. Економіка підприємств нафтової і газової промисловості: Підручник. Под ред. В.Ф. Дунаєва. - М.: ФГУТІ Пзд-во «Нафта і газ» РГУ нафти і газу ім. II.VI. Губкіна. - 352 с., 2006 - перейти до змісту підручника

113. Франчайзинг Поняття франчайзингу

Система договірних відносин з кооперації господарської діяльності великих і дрібних фірм в області розподілу продукції і послуг отримала широку популярність у всьому світі під назвою «франчайзинг», яке походить від французького слова «франшиза» ( franchise) - пільга, привілей. Франчайзинг в тій чи іншій формі існує більш ніж у 80 країнах. Франчайзингові фірми створюють близько 13% валового

19. Дунаєв В.Ф

національного-продукту США, що в три рази більше, ніж торгівля автомобілями. В-США 80% нових компаній розпадається в перші сім, років існування, у той час як 90%-франчайзингових компаній виживає. . . . . ,

На зростаючих ринках, таких як російський, франчайзинг (за Цивільним кодексом РФ - комерційна концесія) є найшвидшим способом навчання підприємців практичним стандартам, що необхідні, щоб вести прибутковий бізнес. У Росії нафтові компанії використовують цю систему для залучення незалежних комерційних АЗС і нафтобаз.

Міжнародна асоціація франчайзингу дає наступне визначення: «Франчайзинг (Franchising), або пільгове підприємництво - це контрактні взаємини між франчайзером та підприємством-оператором {франчайзі), в рамках яких франчайзер пропонує або зобов'язується підтримати такі галузі функціонування підприємства, як ноу-хау і навчання; при цьому оператор веде справу, використовуючи загальну торговельну марку і технологію, власником яких є франчайзер, він же і контролює їх; і при цьому оператор інвестує істотну частку капіталу свого підприємства за рахунок власних коштів ».

Тобто, головна фірма - продавець проекту (франчайзер) підготує і полегшить шлях людині (оператору - франчайзі), який, можливо, ніколи до цього не володів або не керував підприємством, допоможе йому розпочати власну справу не тільки у вже визначених і встановлених рамках, але і маючи підтримку з боку потужної організації на рівні головного офісу великої компанії. В іншому випадку така підтримка не була б доступна оператору за тією ціною, яку він міг би собі дозволити заплатити.

За придбання права пільгового підприємництва і послуг постійного характеру починаючий підприємець, природно, буде платити.

Таким чином, переваги пільгового підприємництва для оператора достатньо зрозумілі: він отримує потужну підтримку з боку відомої фірми.

Переваги франчайзера полягають в наступному.

Перше - це, перш за все, використання засобів підприємства - оператора. Відкриття торгової точки або іншого невеликого підприємства, таким чином, не вимагає залучення капіталу головної фірми. Другою перевагою є використання трудових ресурсів; Оператор відповідає за повсякденні операції. Він існує на місці управління господарською діяльністю і представляє інтереси головної фірми. У той же час їм рухає інтерес сооственніка, а не найманого керуючого, тому він створить ефективне та прибуткове підприємство.

Тобто переваги цієї домовленості для головної фірми можуть бути викладені таким чином. 1.

Франчайзер може отримувати пристойний прибуток, не піддаючи свій капітал високого ступеня ризику і не займаючись буденними управлінськими проблемами.

2.

Франчайзеру буде легше освоювати нові території за допомогою підприємств-операторів, які знають місцеві умови і місцеві інтереси. 3.

У франчайзера менше проблем з персоналом, так як він не займається проблемами на рівні кожного окремого підприємства *

Як показує світовий досвід, однією їх ефективних форм співпраці нафтових компаній і представників малого та середнього бізнесу є укладання договорів про комерційну концесію або франчайзинг.

Ця система вигідна всім: нафтовики скорочують власні Виробничі витрати, власники АЗС зменшують свої ризики, споживачі отримують високі гарантії якості продукції та обслуговування.

Багатий досвід впровадження системи франчайзингу накопичила найбільша нафтова компанія «Лукойл». Впровадження системи франчайзингу дозволило компанії позбутися від малорентабельних об'єктів (у 2001 р. - 180 АЗС і 22 нафтобази), передавши їх в оренду комерційним структурам. В результаті чого відбулося скорочення виробничих витрат (за рік - на 1 млрд руб.), Підвищилася конкурентоспроможність продукції, вдалося зберегти влйяніе на традиційних ринках збуту.

Без залучення капіталовкладень компанії в 2001 р. на умовах франчайзингу працювали 293 АЗС комерційних фірм, що дозволило збільшити частку АЗС під торговою маркою «Лукойл» в регіонах діяльності НУО з 31,5 до 42%. У 2001 р. підприємствами НВО реалізовано за договорами франчайзингу понад 700 тис. т нафтопродуктів на суму близько 5 млрд руб., Що на 30% перевищує обсяг реалізації за попередній рік.

Франчайзинг, в самому широкому комерційному сенсі, являє собою такий вид угод, в якому одна сторона надає іншій право на використання інтелектуальної власності.

Франчайзинг, таким чином, не просто альтернативне рішення, це ще один засіб в арсеналі виробника, оптовика або роздрібного торговця, яке можна використовувати, щоб розширити свій бізнес. Звідси випливає, що система франчайзингу застосовна майже до будь-якого виду ділової активності.

Види франчайзингу

Все різноманіття форм франчайзингових взаємин можна розділити на кілька основних типів:

За складом учасників

Все франчайзингові угоди між ними можуть бути умовно розділені на чотири типи, залежно від складу учасників договору франчайза: -

підприємства виробники - підприємства оптової торгівлі (останні також можуть займатися виробництвом); -

виробники - підприємства роздрібної торгівлі; -

оптовики - роздрібні торговці; -

роздрібні торговці між собою.

По об'єкту

По об'єкту франчайзингові угоди поділяються на три основних види: -

товарний франчайзинг (селективний розподіл). Замість того, щоб продавати товари оптовим і роздрібним торговельним компаніям, франчайзер продає її в основному франчайзі, які продають головним чином товари франчайзера і не продають аналогічну продукцію конкурентів. Товарний франчайзинг, як правило, використовується для збуту бензину, автомобільних товарів; -

виробничий франчайзинг, коли франчайзер поставляє, франчайзі обладнання, рецептуру і право користування товарним знаком і загальним рекламним фондом при виробництві та збуті продукції.

Обов'язковою умовою є обов'язковий контроль якості з боку франчайзі; - ділової франчайзинг (франчайзинг в бізнесі). Франчайзер видає ліцензію на право користування товарним знаком або знаком обслуговування, способом ведення торгівлі товарами або послугами і відповідному забезпеченні (зазвичай у формі ноу-хау). В основному застосовується для відкриття магазинів і кіосків для продажу набору продуктів і надання послуг під фірмовим найменуванням франчайзера.

За територіальною ознакою

Взаємовідносини при франчайзингових угодах історично поділяються також на дві категорії: індивідуальний і районний (регіональний) франчайзинг. Найбільш поширеним є індивідуальний франчайзинг, тобто придбання права на заняття якимось певним типом. бізнесу.

Районний франчайзинг, тобто надання права на заняття на певній території, може розвиватися відповідно до такими основними зобов'язаннями, передбаченими. для франчайзі в контракт: -

попереднє узгодження з франчайзером числа і графіка введення підприємств в районі; -

надання франчайзі повної свободи розвитку бізнесу в районі шляхом надання права видавати субфранчайзі (права або частину прав від імені франчайзера) іншим особам; -

тристоронні взаємовідносини, які передбачають укладення контракту між франчайзером і субфранчайзі, а районний франчайзі бере на себе будь-яку обов'язок франчайзера, наприклад, навчання персоналу субфранчайзі.

За способом придбання франшизи

Франчайзингові взаємини можуть бути прибутковими для обох сторін. Франчайзі зацікавлений у максимальних продажах при мінімальних витратах. Він повинен виконувати правила ведення бізнесу по франшизі і брати участь в рекламних'і маркетингових компаніях, проведених франчайзером. Франчайзер зосереджено працює над тим, щоб лідирувати в конкурентній боротьбі, що було б дуже важко зробити одному франчайзі. Франчайзер надає необхідну підтримку, для того щоб франчайзі міг приділяти всю увагу своїм щоденним операціям.

Для того щоб досягти такого рівня взаємодії і захисту з боку франчайзера, франчайзі повинен сформувати особливі

взаємини з ним, досить складні. Франчайзі зобов'язаний виконати сім умов. '"? 1.

Повністю прийняти точку зору франчайзера, його цілі та цінності в даному бізнесі. 2.

Довіряти франчайзеру і" поважати його і в свою чергу формувати повагу і довіру франчайзера до себе. 3.

Приймати чітко встановлені правила й обов'язки, описані в договорі, оскільки після підписання договору вони не підлягають ніяким змінам чи доповненням. 4.

Прагнути працювати і спілкуватися з франчайзером. 5.

Зв'язати себе певними зобов'язаннями з бізнесом, бути вірним йому як в добрі і погані часи. 6.

Слідувати-операційних процедур і стандартів, встановленим франчайзером. 7.

Стати частиною системи шляхом внесення в бізнес нових ідей (за згодою франчайзера) і постійного вкладання зусиль у бізнес.

Будь-який зацікавлений в покупці франшизи повинен вирішити, чи є для нього прийнятними такі взаємини.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
Інформація, релевантна " 113. Франчайзинг Поняття франчайзингу "
  1. 11.2.4. Франчайзинг товарів і послуг
    франчайзинг знаходить у сфері послуг: індустрія туризму, сервіс побутової техніки, система швидкого харчування, пральні, авторемонт. Так, всесвітньо відомий виробник копіювальної техніки компанія Xerox, маючи надійну репутацію, створює в різних країнах, у тому числі і в Росії, розгалужену мережу збутових підприємств для спільного просування на ринок різноманітних і високоякісних
  2. 4. КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ У інфраструктури ринку
    Роль комерційних банків у функціонуванні ринку цінних паперів. Аналіз ефективності комерційної діяльності в інфраструктурі ринку на прикладі конкретної фірми, компанії. Формування інфраструктури лізингового ринку. Організація факторингового обслуговування комерційними банками. Роль маркетингу в обслуговуванні комерційної діяльності банку. Франчайзинг в організації комерційної діяльності
  3. Балабанов І.Т., Балабанов А.И.. Зовнішньоекономічні зв'язки: Учеб. посібник. - М.: Фінанси і статистика. - 512с.: ил., 2000

  4. 5.20. Додатки до бізнес-плану
    франчайзингом, то прикладіть відповідну угоду. Копії всіх відповідних контрактів. Копії ділових угод. Будь контракт, пов'язаний з менеджментом. Копії угод про технічне обслуговування. Список основних клієнтів із зазначенням обсягів річних продажів і їх умов. Список основних постачальників із зазначенням обсягів закупівель та їх умов. Ваша кредитна картка і система кредиту.
  5. 3. ПРИМІРНА ТЕМАТИКА РЕФЕРАТІВ
    Управління комерційною діяльністю виробничого підприємства. Організаційна структура комерційної служби роздрібних торгових підприємств. Планування та організація закупівельної діяльності в роздрібних торговельних підприємствах. Товарноассортіментная політика як основа комерційної діяльності роздрібних торгових підприємств. Зарубіжний досвід організації комерційної діяльності в роздрібних
  6.  5.1 Способи створення малого бізнесу
      франчайзингу (комерційної концесії)) - договір між франчайзером і франчайзі на право використання франчайзі торгової марки і моделі бізнесу франчайзера. У договорі про надання франчайзингу (комерційної концесії) обумовлюються всі умови взаємодії франчайзера і франчайзі, такі як: предмет договору, його вартість, терміни платежів, строк договору та умови його продовження, права і
  7.  1. КОМЕРЦІЙНА ДІЯЛЬНІСТЬ В РОЗДРІБНОЇ ТОРГІВЛІ
      франчайзингу як форми підтримки малого підприємництва в Росії і зарубіжних країнах з розвиненою ринковою економікою. Аналіз і прогноз розвитку товарного ринку як необхідна умова ефективної комерційної діяльності роздрібного торгового підприємства. Ціноутворення та цінова політика на роздрібному торговельному підприємстві. Закупівельна діяльність і її значення у функціонуванні роздрібного
  8.  5.2. Франчайзинг
      франчайзингу IFA (International Franchise Association) визначає франчайзинг як триваючі відносини, при яких франчайзер передає виключні права, засновані на ліцензійній угоді, займатися підприємницькою діяльністю, плюс допомога в навчанні, маркетингу, управлінні в обмін на фінансову компенсацію від франчайзіата. У нашій вітчизняній літературі франчайзинг
  9.  2) Податкові пільги.
      франчайзингу (після сплати податку на прибуток). Експортна продукція, вироблена зонами, крім тих, експорт яких обмежений державою, звільнені від торгово-промислового консолідованого податку; запчастини, деталі та ін для необхідних виробничих потреб звільняються від торгово-промислового консолідованого податку, а з імпортних нафти, бензину, сигарет, спиртних напоїв і
  10.  14.3. Коопераційні угоди. Франшиза та інжинірингові послуги
      франчайзинг - комерційна концесія *) є однією з комерційних форм технологічного обміну, вибухове зростання популярності якої обумовлений яка відбувається у всьому світі перебудовою структур управління виробництвом і значним збільшенням числа малих підприємств. * Див: Цивільний кодекс РФ, гл. 54. Фірми (особливо спеціалізуються в галузі виробництва харчових продуктів)
  11.  5.2. Вибір місця розташування підприємства
      франчайзинг? Які види франчайзингу можна використовувати для створення малого бізнесу? Проаналізуйте процедуру реорганізації юридичних осіб як способу організації малого бізнесу. Яке значення вибору місця розташування малого підприємства? Дайте характеристику схемі аналізу ринку для вибору місця розташування підприємств сфери послуг і торгівлі. Як вибирається місце для промислових підприємств?
  12.  ТЕСТ ДЛЯ ПЕРЕВІРКИ ЗНАНЬ СТУДЕНТІВ
      ІНСТРУКЦІЯ ДЛЯ СТУДЕНТА 1. Відзначте відповідну клітку при відповіді. 2. Якщо вважаєте, що текст приведений неправильно, то дайте до нього свої коментарі. Текст Правильно Неправильно Коментарі 1. ОРГАНІЗАЦІЯ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНИХ ЗВ'ЯЗКІВ 1.1. Економіка - це управління обмеженими ресурсами для задоволення необмежених потреб людини
  13.  У цьому параграфі ми вводимо поняття загальної рівноваги (або, більш точно, загального конкурентного рівноваги) і обговорюємо ту роль, яку відіграє це поняття в неокласичному аналізі.
      поняття загальної рівноваги (або, більш точно, загального конкурентного рівноваги) і обговорюємо ту роль, яку відіграє це поняття в неокласичному
  14.  4.2. Послідовне рівновагу
      поняттям рівноваги, яка в той же час посилює поняття слабкого досконалого Байесови рівноваги за рахунок введення додаткової умови узгодженості уявлень, є поняття послідовного рівноваги (Wilson, Kreps, 1982). На противагу скоєного Байесови рівноваги, в понятті послідовного рівноваги ця узгодженість вводиться не прямим, а непрямим чином
  15.  5.1. Міжнародний ринок послуг та умови його формування
      франчайзинг та ін Сучасний міжнародний ринок послуг надає широкий асортимент послуг щодо сприяння в управлінській діяльності (менеджменті), що особливо поширене в разі спорудження промислових та інших об'єктів «під ключ», коли протягом тривалого часу, необхідно підприємства фахівцями. Предметом експортно-імпортних операцій є також
  16.  3.1 Модель поведінки споживача: основні поняття і властивості
      поняття і
  17.  Тема 1. Територіальна організація суспільства. Основні поняття
      поняття
  18.  5.3. Інжиніринг
      франчайзингу та ноу-хау має справу з відтворюваними послугами, тобто з послугами, вартість яких визначається суспільно необхідними затратами часу на їх виробництво і тому мають безліч продавців для їх реалізації. Франчайзинг ж і ноу-хау пов'язані з реалізацією нових в даний момент невідтворюваних знань виробничого призначення, які мають обмежене число
  19.  ТЕМА «СЕРВІСНЕ ОБСЛУГОВУВАННЯ І ЙОГО ОСОБЛИВОСТІ НА ПІДПРИЄМСТВАХ галузевої спрямованості»
      поняття, як «сервіс», «послуга», «якість послуги», «якість обслуговування». Що являє собою сервіс на виробництві та у сфері обслуговування? Назвіть основні принципи, завдання та шляхи розвитку системи сервісу у підприємницькій діяльності? Що означає поняття «асортимент послуг» і яким чином можна оцінити рівень якості обслуговування? Що Ви знаєте з історії розвитку сервісу і його
  20.  Питання 1.6. Основні ознаки фірми і їх класифікація.
      франчайзингу. Франчайз - ліцензія, яка дає право приватної компанії функціонувати як частині великої торговельної мережі. Використання імені компанії вигідно покупцеві франчайза, за яким стоять реклама, репутація, що забезпечує зростання обороту і збільшення прибутку. Хоча більшість фірм має тільки одне підприємство (в цьому сенсі поняття збігаються), багато фірм володіють та управляють декількома
енциклопедія  млинці  глінтвейн  кабачки  медовуха